Consultor Comercial B2B - ÁREA BRINDES PROMOCIONAIS - Vaga 100% Presencial

VOCÊ GOSTA DE VENDER OU APENAS DE ATENDER?

Se você gosta de conversar com clientes, fazer perguntas, entender necessidades, descobrir oportunidades e transformar uma conversa em negócio, queremos conhecer você.

Estamos procurando um(a) Consultor(a) Comercial B2B com experiência, excelente comunicação, raciocínio comercial e paixão por vendas por telefone.

Aqui, o cliente pode chegar pedindo uma simples cotação. Seu papel será entender o que está por trás daquela solicitação e descobrir como podemos ajudá-lo ainda mais.

Procuramos alguém que tenha perfil Hunter + Farmer, que saiba prospectar, desenvolver relacionamentos, fazer follow-up, negociar e, principalmente, fechar negócios.

• Realizar atendimento comercial principalmente por telefone, WhatsApp, canais digitais e reuniões presenciais;
• Atender clientes interessados em nossos produtos e projetos;
• Fazer contato ativo com clientes e oportunidades;
• Entender profundamente a necessidade antes de apresentar uma solução;
• Fazer perguntas estratégicas para identificar necessidades, contexto, prazo, quantidade, orçamento e objetivo da compra;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais;
• Fazer follow-up de propostas e oportunidades;
• Negociar condições comerciais;
• Conduzir o cliente até o fechamento;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo;
• Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling;
• Explorar outras necessidades do cliente a partir de uma solicitação inicial;
• Apresentar outros produtos e soluções do portfólio;
• Identificar oportunidades de desenvolvimento de produtos personalizados;
• Trabalhar clientes de forma consultiva, buscando aumentar o potencial de cada negociação;
• Registrar informações e acompanhar oportunidades através do CRM;
• Manter uma carteira ativa de clientes;
• Recuperar oportunidades e clientes que não fecharam;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de orçamento, desenvolvimento e produção;
• Acompanhar o processo comercial até a conclusão do negócio.

Estamos procurando uma pessoa com:

🗣️ Excelente comunicação

• Fala clara e segura;
• Boa dicção;
• Facilidade para conversar ao telefone;
• Capacidade de conduzir uma conversa comercial;
• Excelente comunicação escrita;
• Boa capacidade de argumentação e negociação.

🔎 Perfil investigativo

• Faz perguntas;
• Sabe ouvir;
• Tem curiosidade sobre o negócio do cliente;
• Consegue identificar necessidades não declaradas;
• Não se contenta com a primeira informação recebida.

🧩 Raciocínio comercial

• Consegue conectar necessidade com solução;
• Enxerga oportunidades;
• Sabe priorizar;
• Consegue interpretar informações;
• Tem facilidade para construir argumentos;
• Pensa no negócio e não somente no produto.

🎯 Perfil de fechamento

Queremos alguém que goste de vender e fechar negócios.

Não basta atender bem.

É necessário saber:

atender → investigar → apresentar solução → argumentar → negociar → fazer follow-up → fechar.

Se você não gosta de vendas por telefone, essa vaga provavelmente não é para você.

Acreditamos que uma boa conversa muitas vezes consegue descobrir uma necessidade que jamais apareceria em

Obrigatórios:

• Experiência comprovada na área comercial;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência com vendas por telefone;
• Excelente comunicação verbal;
• Excelente comunicação escrita;
• Boa capacidade de negociação;
• Experiência com follow-up de propostas;
• Organização para trabalhar com carteira e oportunidades;
• Conhecimento de CRM;
• Facilidade com sistemas e ferramentas digitais;
• Perfil orientado a metas e resultados.

Mais do que procurar alguém que saiba decorar um roteiro de vendas, queremos alguém que saiba pensar.

• Salário fixo + comissão/bonificação;
• Vale Transporte;
• Cesta Básica;
• Bonificação por metas;
• Benefícios internos;
• Desconto em compras no e-commerce;
• Ambiente de empresa pequena e próximo à direção;
• Possibilidade de crescimento profissional.